Mange bedrifter gjør to feil når de ansetter sin første markedsressurs: Investerer i en strategisk tung, men ikke alltid operativ, markedssjef, eller sparer penger på en junior uten strategisk støtte. Resultatet? Tapte ressurser og svake resultater. Men det finnes en smartere, mer lønnsom – og langt mer effektiv løsning.

Sjefsløsningen: Junior på heltid, senior på deltid

En kombinasjon av en junior-markedsfører og en Fractional CMO – en erfaren markedsleder på deltid – kan gi deg både strategisk kompetanse og operativ gjennomføringsevne, samtidig som du holder kostnadene under kontroll. For en typisk SaaS-bedrift som selger til B2B-markedet, kan en Fractional CMO bidra til å sette opp en effektiv lead-genereringsstrategi mens junior-markedsføreren håndterer det operative rundt kampanjene. Best av alt. Du kan skalere din senior etter hvert som din junior vokser i rollen, eller utvide temaet med flere team-medlemmer eller en fulltids CMO etter hvert.

Les også: Fractional CMO: Bør du leie inn din neste markedssjef på deltid?

Anbefalt rekkefølge: Start med en Fractional CMO

Enten du skal bygge opp en effektiv markedsfunksjon fra starten av, eller om du er i en situasjon der du må erstatte ressursen du nå har, anbefaler jeg å starte med en Fractional CMO. Denne seniorressursen kan:

  • Legge det strategiske grunnlaget: Sikre at markedsarbeidet bygger på en tydelig og målrettet strategi som tar hensyn til bedriftens forretningsmål.
  • Kartlegge behov: Hjelpe deg med å definere hvilke ferdigheter og ressurser som faktisk trengs for å nå målene.
  • Finne riktig person: Bruke sin erfaring til å rekruttere en junior-markedsfører som matcher bedriftens behov og kultur.

Med en Fractional CMO på laget får du ikke bare den strategiske ledelsen du trenger fra dag én, men også tryggheten i å vite at du bygger et solid fundament før du utvider teamet.

Hvorfor ikke bare ansette en junior-markedsfører?

Det kan være fristende å hoppe over strategien og gå rett til å ansette en junior-markedsfører. En som “kan” marketing, og som kan ta seg av alt markedsarbeidet. Innholdsproduksjon, events, leadsgenerering, Google Ads … you name it.

Jeg har selv vært i den situasjonen i min første jobb som markedsfører. Jeg var motivert og klar for å levere, fersk fra markedskommunikasjonsstudiet på BI, hvor vi hadde blitt fortalt at vi ville komme ut i arbeidslivet som profeter blant de enøyde. Men teoritung som jeg var, hadde jeg ikke erfaring. Jeg måtte lære meg å lage flettefelter i Word-dokumenter til utsendelser av DM-er og å skrive selgende tekster.

Uten strategisk lederskap eller en erfaren person til å coache meg, brukte jeg mye tid på å finne ut hva jeg egentlig skulle gjøre. Hadde jeg hatt noen til å sette retning og hjelpe meg med prioriteringene, kunne jeg oppnådd mye mer på kortere tid.

En junior-markedsfører alene mangler ofte:

  • Strategisk retning: Uten strategi og fokus vil du bli ineffektiv og jobbe i alle mulige retninger.
  • Erfaring: Det kan være vanskelig å vite hva som fungerer best, uten å ha noen å lære av.
  • Prioriteringsevne: En erfaren leder kan hjelpe med å fokusere på de aktivitetene som gir mest verdi.

Hvorfor kombinere en Fractional CMO og en junior-markedsfører?

En fulltids CMO vil definitivt gi deg verdifull strategisk retning, men for mange mindre bedrifter kan det være en unødvendig kostbar investering på opptil 1,2 millioner kroner i årlige utgifter, når du tar med arbeidsgiveravgift og sosiale kostnader. På den andre siden kan en junior-markedsfører ofte mangle erfaringen som trengs for å utarbeide og gjennomføre en effektiv markedsstrategi alene.

Med en Fractional CMO får du:

  • Strategisk ledelse: Ekspertise til å sette retning for markedsstrategien og coache teamet ditt.
  • Fleksibilitet: En ressurs som kan skaleres opp eller ned ut fra bedriftens behov.
  • Kostnadskontroll: En seniorressurs til en brøkdel av kostnaden for en fulltids CMO.

Kombinerer du dette med en dyktig junior-markedsfører, får du også:

  • Operativ gjennomføring: En dedikert ressurs som kan levere på konkrete oppgaver.
  • Utvikling av interne ressurser: Junioren kan vokse med bedriften og ta på seg mer ansvar over tid.

Tre scenarier for din markedsorganisasjon

La oss se på hvordan kostnadene fordeler seg i tre ulike alternativer:

  1. Fulltids CMO alene: Kostnaden ligger i snitt på ca. 1,2 millioner kroner per år. Du får strategisk kompetanse, men mangler en operativ ressurs.
  2. Fractional CMO + junior-markedsfører: Totalkostnaden vil i snitt beløpe seg til ca. 1,3 millioner kroner per år. Dette gir deg både strategisk ledelse og operativ kapasitet, samtidig som modellen er fleksibel og kan skaleres ned over tid.
  3. Fulltids CMO + junior-markedsfører: Kostnaden stiger fort til ca. 1,9 millioner kroner per år. Dette alternativet gir full kapasitet, men kan være unødvendig dyrt for mange mindre bedrifter.

Hva passer best for deg?

Ved å velge kombinasjonen av en Fractional CMO og en junior-markedsfører, får du en løsning som er fleksibel, kostnadseffektiv og skreddersydd for vekst. Fractional CMO-en kan legge fundamentet og gradvis redusere sin innsats etter hvert som junioren utvikler seg til å ta over mer av ansvaret. Dette gir en naturlig og økonomisk overgang fra oppbygging til drift.

For tech-, SaaS- og kunnskapsbedrifter som opererer i et konkurranseutsatt marked, handler det ikke bare om å spare penger, men om å bruke ressursene riktig. Med denne modellen kan du fokusere på vekst uten å overbelaste budsjettet.

Ikke kast bort tid og penger på å bygge opp markedsavdelingen feil. Start riktig fra dag én. Kontakt meg for en uforpliktende prat, og la oss finne den optimale løsningen for din bedrift.

PS: Hvis du likte denne artikkelen, kan du abonnere her og få alle mine artikler rett i innboksen! Jeg skriver om B2B-markedsføring, AI og vekst 1–4 ganger i måneden.

Denne bloggen drives av meg, Erlend Førsund. Her er 4 måter jeg kan hjelpe deg på:

1. Markedssjef til leie/Fractional CMO: Trenger du en erfaren B2B-markedsfører som kan ta eierskap til markedsstrategien din uten å ansette noen på heltid? Jeg hjelper deg med å utvikle og implementere en helhetlig strategi som styrker merkevaren, skaper etterspørsel og driver vekst – tilpasset din bedrift og ditt budsjett.

2. Strategi og vekstplan: Jeg skreddersyr strategier for B2B-bedrifter som ønsker å ta neste steg. Ved å ta utgangspunkt i deres forretningsmål tar vi de beste prinsippene fra inbound marketing, leadsgenerering og for å skape en vekstplan som leverer målbare resultater.

3. ​Sparringspartner for CMO/CEO: Er du leder i en B2B-bedrift og ønsker en erfaren sparringspartner på markedsføring og kommunikasjon? Jeg tilbyr strategisk rådgivning og nye perspektiver som hjelper deg å finjustere beslutninger, utfordre status quo og sikre at bedriften er rigget for fremtiden.

4. ​Innholdstrategi og tankelederskap: Posisjoner deg som en bransjeleder ved å utvikle innhold og budskap som engasjerer beslutningstakere. Jeg hjelper deg med å bygge troverdighet og synlighet gjennom strategisk kommunikasjon og thought leadership.

Les mer på erlendforsund.com (Førsund Consulting AS)