2025 er her, og B2B-markedsføring har aldri vært tøffere. Konkurransen er knallhard, teknologien utvikler seg i rakettfart, og det som funket i går er allerede utdatert i dag. Hemmeligheten til å vokse er todelt. Du må følge noen tidløse prinsipper, men også ha en strategi som er innovativ og fleksibel nok til å tåle g-kreftene dere vil bli utsatt for. Her er mine sju råd for et godt vekstår.

Bygg en “rakett” som tåler trykket

Tenk på bedriften din som en rakett som skytes ut i et krevende marked. Akkurat som et romfartøy må være bygget for å tåle ekstrem akselerasjon og høye g-krefter, må bedriften din være forberedt på presset fra økt konkurranse, raske teknologiske endringer og høye forventninger fra kundene. Karosseriet må være robust. Drivstoffet – i form av en tydelig strategi – må være kraftfullt. Og navigasjonssystemet – din fleksibilitet og evne til å tilpasse deg – må være kalibrert for å holde kursen. Hvis fundamentet ikke er på plass, risikerer dere å brenne opp drivstoffet før dere når kritisk høyde. Men med de rette forberedelsene og et tydelig veikart vil dere ikke bare overleve, men også dra nytte av kreftene som driver markedet fremover. Ok, la oss nå forlate rakettmetaforen og ta for oss sju praktiske råd som vil hjelpe deg å bygge en strategi som tåler trykket og gir bærekraftig vekst.

1. Jobb etter kvartalsvise vekstplaner

Årlige markedsplaner er passé. Kvartalsvise vekstplaner med aktiviteter, mål og KPI-er gir tydelig retning og gjør det enklere å justere kursen når markedet endrer seg. Tre måneder er også akkurat lenge nok til at teamet ditt klarer å holde fokus.

Dette prinsippet er godt beskrevet i Gino Wickmans bok Traction: Get a Grip on Your Business, som jeg som ny CMO i Spring Agency for et par år siden fikk i hjemmelekse å lese, og som jeg siden har anbefalt andre virksomheter og CMO-er jeg har coachet.

Her introduserer han konseptet “Rocks” – kvartalsvise prioriteringer som hjelper bedrifter å holde stø kurs mot langsiktige mål. Dette er en bok jeg anbefaler for både markedsføringsledere og ledergrupper. Den gir også gode oppskrifter for hvordan du planlegger med nærlys og fjernlys og hvordan ledermøter bør foregå – prinsipper som også kan følges i markedsavdelingen.

Slik gjør du det:

  1. Sett årlige mål og KPI-er: Knytt dem til forretningsmål for å sikre at markedsføringen støtter strategiske prioriteringer.
  2. Bruk 90-dagers sykluser: Planlegg kvartalsvis, jobb i bi-ukentlige sprinter, og hold ukentlige standup-møter for å følge opp KPI-er og justere planer underveis.
  3. Innfør fleksible budsjetter: Tilpass ressurser dynamisk for å håndtere endringer og utnytte nye muligheter.

Med denne tilnærmingen jobber du strategisk og er samtidig smidig nok til å håndtere markedets høye tempo.

2. Bruk AI til å jobbe smartere og raskere

Mulighetene kunstig intelligens gir oss kan virke både skremmende, imponerende og uoversiktlig. Det går ikke én dag uten at jeg hører om en ny AI-app. Som jeg viser i kurset mitt på Videocation, har AI spart meg for enormt mye tid i 2024, men også hjulpet meg med å gjøre mer, og noen ganger å få en bedre output enn jeg ville klart på egen hånd. I 2025 vil vi se at AI går fra å være en taktisk medhjelper til å bli en strategisk sparringspartner for markedsføringsledere. Du kan bruke AI til å analysere data, spå trender, simulere kampanjer og tilpasse innhold i en skala som før var utenkelig.

Slik kommer du i gang:

  1. Kartlegg oppgaver: Finn ut hvilke oppgaver du og teamet ditt bruker mest tid på.
  2. Utforsk AI-verktøy: Identifiser AI-verktøy som kan automatisere de mest tidkrevende oppgavene, og eksperimenter med dem.
  3. Tenk større (for viderekomne): Koble sammen AI-verktøy ved hjelp av et no-code-verktøy som Make.com for å lage sømløse arbeidsflyter.

Dette løfter effektiviteten til et helt nytt nivå!

👉 Se webinaret mitt på Videocation hvor jeg deler 16 AI-verktøy (gratis tilgang).

3. Ta LinkedIn seriøst

LinkedIn er “the place to be” for B2B-selskaper. Plattformen har over 2,6 millioner norske brukere, og de er ikke der bare for å legge ut CV-en sin. LinkedIn er en gigantisk digital arena for mingling. Her kan du knytte kontakt med leverandører, arbeidsgivere, bransjekolleger og inspirerende fagfolk du kan lære av. Og enda bedre: Du kan dele din kunnskap med verden! De som gjør det bra på LinkedIn ser på det som en plattform for å bygge merkevare og tankelederskap ved å gi verdi til og interagere med målgruppen sin. Enkelte har basert hele sin salgsstrategi på LinkedIn, men selv om du ikke tar det så langt, bør LinkedIn være en del av din strategi, når du selger til bedriftsmarkedet.

Slik gjør du det:

  1. Optimaliser profilene dine: Sørg for at både bedriftens og de ansattes profiler er oppdaterte og profesjonelle. Bruk høyoppløselige profilbilder, en tydelig logo og et gjennomført banner som reflekterer merkevaren din. (Ta en kikk på min for litt inspirasjon.)
  2. Del verdi, ikke bare nyheter: Post nyttige og innsiktsfulle innlegg som gir verdi til målgruppen din. Prioriter kvalitet over kvantitet, men del noe minst én gang i uken for å holde deg synlig. Innlegg kan være alt fra bransjeinnsikt til kundehistorier, “brannfakler” eller praktiske tips.
  3. Engasjer aktivt: Følg med på kommentarer, svar på spørsmål og gå i dialog med følgerne dine. Det er i kommentarene og DM-ene at relasjoner bygges. Oppfordre også ansatte til å engasjere seg, men sørg for at de forstå verdien for deres egen karriere og rolle i selskapet.

4. Ikke glem SEO, men tilpass deg en ny virkelighet

SEO-prinsipper som kvalitet, relevans og brukervennlighet er fortsatt grunnpilarer i 2025. Søkemotorer som Google belønner fremdeles godt innhold som svarer på brukernes spørsmål, laster raskt og er optimalisert for mobil. Men landskapet har endret seg drastisk.

Nå handler SEO ikke bare om å rangere på Google, men også om å bli synlig på AI-drevne plattformer som ChatGPT, Perplexity og Google AIO (AI Overviews). Disse plattformene fungerer som “svarmotorer” som prioriterer autoritative, klare og relevante svar – og det gir både utfordringer og muligheter.

Måling av webtrafikk blir mer komplekst. Klikk fra AI-plattformer kan registreres som direkte trafikk (uten henvisningsdata) eller henvisningstrafikk (hvis plattformen sender referrer-data). Dette betyr at organisk trafikk kan gå ned, selv om innholdet ditt brukes av AI-plattformer.

Slik går du frem:

  1. Optimaliser for både mennesker og AI:
    Struktur innholdet ditt slik at det er lett å lese og forstå. Bruk overskrifter, punktlister og tydelige svar på konkrete spørsmål. AI-modeller som ChatGPT og Perplexity verdsetter innhold som er klart og presist – det samme gjør brukerne dine.
  2. Bygg kontekstuell autoritet:
    AI-plattformer prioriterer kilder som oppleves som troverdige. For å oppnå dette må du publisere dyptgående og nøyaktig innhold, inkludere riktige referanser og sikre deg inngående lenker fra anerkjente nettsteder. Dette minner om klassisk SEO, men fokuserer mer på informasjonsdybde enn på tradisjonelle faktorer som antall backlinks.
  3. Vær der brukerne leter etter svar:
    Identifiser populære spørsmål i din bransje, og tilpass innholdet ditt deretter. AI-verktøy ser etter svar som er enkle å integrere i svarbaserte grensesnitt. Bruk verktøy som “People Also Ask” i Google eller analyser spørsmål på AI-plattformer som Perplexity for å forstå hva folk faktisk lurer på.

5. Utnytt potensialet i lyd og video

Lyd og video er i vinden som aldri før i B2B-markedsføring. Det unike med disse formatene er at kundene dine kan se og høre deg, noe som skaper en følelse av nærhet og tillit. Det å lytte til noe, for eksempel en podcast, er forresten det eneste innholdet du kan konsumere når du gjør noe annet, som å kjøre bil, ta trikken eller trene. Film og tale gjør det også lettere å formidle komplekse ideer på en engasjerende og minneverdig måte. I 2024 så jeg kraften i å la stemmen sin bli hørt i form av podcasting, da jeg bidro til å lansere bransjens første podcast for en av mine kunder, som opererte i et lite nisjemarked. Selv uten de store seer- og lyttertallene var kraften i å ta en posisjon så stor at podden ble et innslag på en av de ledende konferansene.

Slik bruker du det:

  1. Start en podcast: Snakk om bransjeutfordringer og løsninger, og bruk podden til å bygge både troverdighet, tankelederskap og dypere relasjoner med dine interessenter. Tar du den opp på video har du en unik mulighet til å AI-generere tekstede videosnutter til å dele i sosiale medier, og du kan ofte 10-doble spredningen av dine ideer mot kun å dele hele episoder på YouTube eller Spotify.
  2. Lag korte videoer: Del enkle, informative videoer på nettsiden og sosiale medier. Forklar et konsept, vis frem et kundecase eller få frem et budskap raskt og visuelt. Du trenger ikke alltid dyre kameraer, for du har sannsynligvis en smartphone som er god nok til å lage denne typen videoer.
  3. Hold webinarer: Webinarer er geniale leadsmagneter. En perfekt måte å vise verdi på, bygge tillit og komme i direkte dialog med potensielle kunder.

6. Styrk samarbeidet mellom salg og markedsføring

Et tett samarbeid mellom salg og markedsføring er viktigere enn noen gang for å få maksimal uttelling av innsatsen dere gjør og for å skape synergier. Tradisjonelt har markedsføringsavdelingen i en B2B-bedrift vært salgsavdelingens “gode hjelper,” som leverer presentasjonsmateriell og koordinerer kampanjer. I dag spiller markedsføring en langt større rolle ved å bygge merkevarekjennskap, utvikle verdiforslag og generere kvalifiserte leads som salg kan følge opp. Dette samspillet mellom salg og marked – ofte kalt sales and marketing alignment – er avgjørende for å skape en bærekraftig salgsorganisasjon og en sømløs kundeopplevelse.

Slik setter du det ut i livet:

  1. Del data i sanntid: Bruk et integrert CRM-system som gir både salg og markedsføring tilgang til oppdatert informasjon om leads og kunder. Sørg for at data flyter sømløst mellom systemene slik at begge teamene har en felles forståelse av status og prioriteringer.
  2. Koordiner innsatsen: Innfør jevnlige møter mellom salg og markedsføring for å planlegge, justere og evaluere kampanjer og salgsaktiviteter. Dette sikrer at dere drar i samme retning og utnytter ressurser mer effektivt. For eksempel kan markedsføring støtte salgsaktiviteter med innhold tilpasset ulike stadier i kundereisen.
  3. Sett felles mål og KPI-er: Definer mål som begge teamene er ansvarlige for, som antall genererte leads, konverteringsrater og inntektsvekst. Ved å spore felles KPI-er blir det tydelig at begge avdelingene jobber mot samme overordnede mål og deler ansvaret for resultatene.

7. Ha kontroll på tallene

For å få maksimalt ut av markedsføringsarbeidet ditt i 2025, må du ha kontroll på tallene. Det holder ikke å gjette seg frem – du må vite hva som fungerer og hvorfor. Ved å sette opp tydelige målepunkter og evaluere regelmessig, kan du tilpasse strategien din og hele tiden forbedre resultatene.

Slik gjør du det:

  1. Definer KPI-er som betyr noe: Velg målepunkter som faktisk reflekterer suksess for bedriften din, enten det er leads, konverteringsrate eller kundetilfredshet.
  2. Bruk analyseverktøy aktivt: Sett opp dashboards som gir deg løpende innsikt i hva som fungerer, og hva som kan justeres. (Databox har glimrende funksjonalitet for dette.)
  3. Evaluer ofte: Gå gjennom resultatene minst kvartalsvis og juster planene deretter. Hva har gitt best effekt? Hvor kan dere bli bedre?

Når du har et system for å måle og forbedre, får du ikke bare bedre resultater – du skaper en markedsføringsmotor som utvikler seg i takt med markedet og deres overordnede mål.

PS: Hvis du likte denne artikkelen, kan du abonnere her og få alle mine artikler rett i innboksen! Jeg skriver om B2B-markedsføring, AI og vekst 1–4 ganger i måneden.

Denne bloggen drives av meg, Erlend Førsund. Her er 4 måter jeg kan hjelpe deg på:

1. Markedssjef til leie/Fractional CMO: Trenger du en erfaren B2B-markedsfører som kan ta eierskap til markedsstrategien din uten å ansette noen på heltid? Jeg hjelper deg med å utvikle og implementere en helhetlig strategi som styrker merkevaren, skaper etterspørsel og driver vekst – tilpasset din bedrift og ditt budsjett.

2. Strategi og vekstplan: Jeg skreddersyr strategier for B2B-bedrifter som ønsker å ta neste steg. Ved å ta utgangspunkt i deres forretningsmål tar vi de beste prinsippene fra inbound marketing, leadsgenerering og for å skape en vekstplan som leverer målbare resultater.

3. ​Sparringspartner for CMO/CEO: Er du leder i en B2B-bedrift og ønsker en erfaren sparringspartner på markedsføring og kommunikasjon? Jeg tilbyr strategisk rådgivning og nye perspektiver som hjelper deg å finjustere beslutninger, utfordre status quo og sikre at bedriften er rigget for fremtiden.

4. ​Innholdstrategi og tankelederskap: Posisjoner deg som en bransjeleder ved å utvikle innhold og budskap som engasjerer beslutningstakere. Jeg hjelper deg med å bygge troverdighet og synlighet gjennom strategisk kommunikasjon og thought leadership.

Les mer på erlendforsund.com (Førsund Consulting AS)