Vil du ha flere og bedre betalte kundeoppdrag – enten for deg selv eller teamet ditt? Ønsker du at kundene oppsøker deg, i stedet for at du stadig må jakte nye oppdrag? Da holder det ikke bare å være dyktig i faget ditt. Du må være den eksperten alle tenker på når behovet oppstår.

Stealth-modus er ikke bra for ny business – med mindre oppdragene kommer med storken

Jeg er sikker på at du er ekspert innen ditt felt. Du er sannsynligvis respektert blant kollegaer og kunder. Men hvis du ikke er kjent utenfor din lille, komfortable boble, er du i praksis usynlig. Å være anonym og leve i “stealth-modus” er behagelig, og det kan fungere i gode tider når oppdragene strømmer inn, eller hvis du jobber i en bedrift hvor oppdragene “leveres av storken” … Hvis det ikke er tilfellet, les videre!

Les også: Hva er en tankeleder?

Verdien av å være kjent

Mark Schaefer, forfatter av KNOWN, sier det rett ut: Det er ikke nødvendigvis den beste eksperten som vinner – men den som er kjent for sin ekspertise. Folk kjøper ikke av hvem som helst. De kjøper av dem de kjenner, liker og stoler på. Å være kjent handler ikke om å bli kjendis, men om å eie en plass i hodene til de rette folkene i din bransje. Når noen spør «hvem kan hjelpe meg med dette?» må navnet ditt være det første som dukker opp – for det er den som huskes som får oppdragene, kundene og inntektene.

Hvordan bli en anerkjent ekspert

Tusenkronersspørsmålet er: Hvordan blir du kjent?

Svaret er like enkelt som å fortelle deg hvordan du får en vaskebrettmage eller trener deg opp til å løpe 10 km på under 40 minutter. Det er ikke rakettforskning, men du må ta en beslutning og følge opp med handling. Sette et mål, lage en plan og gå i gang.

Akkurat som med fysisk trening, må du møte opp og levere kvalitet over tid – med originale ideer, friske perspektiver, praktiske metoder og tydelige meninger. Alt formidlet i din egen stemme, presentert på din unike måte. Og du må være synlig jevnlig – kanskje daglig, i hvert fall ukentlig, slik at du forblir top-of-mind hos dem som trenger det du tilbyr.

Les også: Forskjellen på tankeledere og ‘public intellectuals’

Synlighet fungerer faktisk

Jeg har sett med egne øyne hvor enormt kraftfull denne synligheten er.

Da jeg jobbet i byråverdenen hadde jeg allerede blogget om markedsføring i flere år og opparbeidet en solid mengde månedlig trafikk på min egen blogg. Senere var jeg med på å bygge og drive et thought leadership-program for byrået vårt.

Vi begynte å dele ideene våre i bloggformat to ganger i uken, publiserte e-bøker og holdt webinarer. Webtrafikken og antall leads ble 10-doblet og det ble fort unødvendig for salgssjefen vår å ta kalde telefoner. Dette var da inbound marketing fortsatt var nytt i Norge. Som HubSpot-partner hjalp vi med å utdanne markedet og skape etterspørsel etter kunnskap og programvare som gjorde det mulig for markedsførere å vokse og skalere virksomhetene sine.

Snart kom kundene til oss – ikke bare for å få hjelp, men for vårt spesifikke perspektiv. Vi ble gjenkjent på konferanser, og (jeg tuller ikke) av og til ble folk “starstruck” når vi møtte opp på salgsmøter. Min egen blogg, som jeg vedlikeholdt minimalt på siden, genererte alene millioner i inntekter for byrået, samt forespørsler om foredrag – et bevis på kraften i en personlig merkevare i samspill med bedriftens merkevare.

Snart begynte kundene å oppsøke oss – ikke bare for hjelp, men spesifikt for vårt perspektiv. Vi ble gjenkjent på konferanser, og (jeg tuller ikke) noen ganger ble folk nesten starstruck da vi møtte opp på salgsmøter. Denne bloggen, som jeg vedlikeholdt på et miniumumsnivå på siden, genererte alene millioner i inntekter for byrået og førte til forespørsler om foredrag. Et tydelig bevis på hvor kraftfull en personlig merkevare kan være – spesielt når den forsterker og spiller sammen med bedriftens merkevare.

Tre steg for å bli kjent

Hvis du ser verdien i å bli den foretrukne eksperten i din nisje, og du ønsker å gå for dette målet, kan du starte i dag ved å lese, reflektere over og skrive ned svarene på disse spørsmålene:

  1. Hva vil du bli kjent for? Se for deg at du reiser inn i fremtiden og leser Wikipedia-artikkelen om deg selv eller din konsulentvirksomhet. Hva var du kjent for? Hva oppnådde du? Skriv artikkelen slik du skulle ønske at den ble (og heng den opp på veggen).
  2. Hvordan foretrekker du å formidle din kunnskap og ideer? Er du god til å skrive, er blogging et naturlig valg. Trives du bedre med å snakke, kan video eller podcast være tingen. Finn ditt blue ocean – der det er mindre konkurranse og større muligheter. Korte videoer? Da er TikTok og Instagram supre. Lengre innhold? YouTube er kongen. Poenget er: Velg én kanal og start der. Skriv ned hvor du vil begynne – blogg, podcast, LinkedIn, YouTube – og kjør på.
  3. Hva er neste steg? Kanskje du må starte en blogg, pusse opp sosiale medie-profilene dine eller lage en enkel plan. Kanskje du trenger et kurs, litt veiledning eller noen å sparre med. Du finner ut av det underveis – men ikke bruk det som en unnskyldning for å utsette. Skriv ned noen innholdsideer og sett datoer for når artikler eller videoer skal publiseres. Enten du blogger eller lager YouTube-videoer, prøv å holde et jevnt tempo – én gang i uken er et godt utgangspunkt.

Bygg momentum, ha tålmodighet – og ha det gøy!

PS: Hvis du likte denne artikkelen, kan du abonnere her og få alle mine artikler rett i innboksen! Jeg skriver om B2B-markedsføring, AI og vekst 1–4 ganger i måneden.

Denne bloggen drives av meg, Erlend Førsund. Her er 4 måter jeg kan hjelpe deg på:

1. Markedssjef til leie/Fractional CMO: Trenger du en erfaren B2B-markedsfører som kan ta eierskap til markedsstrategien din uten å ansette noen på heltid? Jeg hjelper deg med å utvikle og implementere en helhetlig strategi som styrker merkevaren, skaper etterspørsel og driver vekst – tilpasset din bedrift og ditt budsjett.

2. Strategi og vekstplan: Jeg skreddersyr strategier for B2B-bedrifter som ønsker å ta neste steg. Ved å ta utgangspunkt i deres forretningsmål tar vi de beste prinsippene fra inbound marketing, leadsgenerering og for å skape en vekstplan som leverer målbare resultater.

3. ​Sparringspartner for CMO/CEO: Er du leder i en B2B-bedrift og ønsker en erfaren sparringspartner på markedsføring og kommunikasjon? Jeg tilbyr strategisk rådgivning og nye perspektiver som hjelper deg å finjustere beslutninger, utfordre status quo og sikre at bedriften er rigget for fremtiden.

4. ​Innholdstrategi og tankelederskap: Posisjoner deg som en bransjeleder ved å utvikle innhold og budskap som engasjerer beslutningstakere. Jeg hjelper deg med å bygge troverdighet og synlighet gjennom strategisk kommunikasjon og thought leadership.

Les mer på erlendforsund.com (Førsund Consulting AS)